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| CINCO ATITUDES DE UM CORRETOR DE SUCESSO! | |
| Por Ronaldo de Jesus (Professor), em 2014/09/03 | 278 leram |  0 comentários |  106 gostam |
| ...SABER OUVIR, PRODUTO PERFEITO, TER PREPARO TÉCNICO,VENDER OS BENEFÍCIOS DO IMÓVEL E ABRAÇAR A CARREIRA! | |
 Nessa observação diária e despretensiosa é fácil reconhecer atitudes que fazem de um profissional o sucesso que ele se torna. Analisar exemplos do que fazer, e melhor ainda, do que não fazer, moldam também as nossas relações profissionais. Como um corretor de imóveis depende ao logo do seu dia do bem relacionar-se, a gestão de relacionamento deve receber a sua atenção integral. Ainda que a visão derrotista e passiva de muitos em acreditar em sorte, destino e outras justificativas imperem; tenho certeza de que muitos profissionais tiram proveito dos exemplos para buscar superação e aperfeiçoamento. O que faz aquele corretor de imóveis desenvolver empatia com o seu público, realizar mais vendas e fazer tudo fluir melhor em sua rotina do que outros? VALORES, esta é a explicação. Vamos analisar aqui posturas e valores de corretores bem sucedidos. Saber ouvir é vital para o corretor de imóveis. O corretor de sucesso estimula o cliente a falar, demonstrar a sua expectativa e seus desejos. Não é uma pessoa que sai atropelando a outra, cortando a sua fala. É o cliente quem lhe passa a suas necessidades. Ouça melhor e acerte em cheio! O corretor que escuta o cliente, reconhece as suas necessidades e vai apresentar o imóvel acertado para ele. Dê a devida atenção para essas necessidades e ofereça uma gama de imóveis atraente para o cliente. Quem vai avaliar o potencial do imóvel é ele. É ele quem avaliará o que é melhor para si com base nas suas necessidades. Você é apenas um mediador entre o imóvel certo e o cliente. Satisfaça-o! O cliente escolhe o imóvel no site, verifica a ficha do imóvel, avalia a localização e o potencial do entorno e muito mais. Ao procurar o corretor, ele precisa de uma assessoria completa para esclarecer eventuais dúvidas no processo de compra. Esteja bem preparado para atendê-lo. “Saia da caixinha!” A ficha do imóvel o interessado tem acesso, vá além do óbvio! Demonstre o potencial do imóvel em questão, abra a mente do cliente a respeito do crescimento da região, valorização da negociação; enfim, os benefícios e a satisfação em adquirir um bom imóvel com você e realizar um excelente negócio. Acompanhe o processo para que o cliente se sinta seguro e acolhido! Assumiu a profissão, apaixone-se por ela! Seja um profissional de transações imobiliárias, não apenas esteja! Entre de cabeça, pois só o engajamento vai trazer para você o traquejo para um bom relacionamento. Administre bons relacionamentos e veja que criará uma sintonia nas negociações com seus clientes. Orgulhe-se da sua profissão e construa a sua carreira pautando-se na ética, no comprometimento e busca da satisfação do cliente. Faça com prazer, vontade e verdade as suas atividades diárias. A sua convicção também vende! Para ser feliz e ser bem sucedido, é preciso ser alguém, ser humano; e não-somente estar nos lugares. | |
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